Avaliação: | Publicado em: 15/01/2007

Palavras-chave: É muito mais do que compra-las.

Tiago Luz Formado em Business pela Saint Mary´s University of Canada, certificado pelo Google como: Adowrds Qualified Individual e no Yahoo como: Ambassador. Antes de trabalhar com SEM (Search Engine Marketing) atuava como especialista em usabilidade. Atualmente é Gerente de SEM da Mídia Digital uma das três maiores empresas de Links patrocinados e busca orgânica do Brasil. Trabalhou também na Vanilla, RealMedia Brasil e TV1.com.

Palavras-chave: É muito mais do que compra-las.

Imagina um negócio que vive de vender apartamento. E a palavra que mais da resultado para ele é sobre casas. Outro aonde o foco são players de mp3 e você consegue chamar a audiência com Playstation e Xbox. Porque afinal, não basta clicar, tem que converter.

Depois que você analisa o briefing, vem a hora de conhecer o seu cliente, saber mais do negocio dele. E principalmente entender que existem duas coisas diferentes:

1 – Como ele quer ser achado.
2 – Como os usuários irão achar ele.

Acredite, existe uma grande diferença nisso. Muitas vezes ele quer usar o nome dos produtos dele e isso é bom quando estamos falando do long tail, mas daí ele esquece de termos mais genéricos, amplos. Ou ao contrário, ele vende carros, mas não fala nada dos modelos em si. Além disso, o mais importante é saber, como os usuários procuram um determinado tipo de produto ou serviço.

O melhor a fazer no começo é atacar todas as palavras-chave do produto/serviço dele e daí ir lapidando essa lista de palavras de acordo com o objetivo ou algumas vezes do orçamento dele. Mas esse é um trabalho constante.

Mas quando você estiver na dúvida em qual palavra você deve ter, caso a sua verba seja pequena, de uma olhada no que o Google Trends diz. Ele é uma ótima ferramenta para informar o que é mais procurado. www.google.com/trends . Digite uma palavra, seguido por vírgula e a outra palavra, algo como: corinthians, palmeiras .

Um exemplo clássico disso é, se o seu cliente vende modelos do astra, o que vai gerar mais impressões para ele, veículos ou carros? Carro ou carros?

Dica de ouro: Quem procura Ipod, pode estar interessado também no xbox 360 ou playstation 3. Então vale a pena ter essas palavras e pegar quem está procurando por elas. O preço dos produtos é quase o mesmo e o perfil de quem o compra também. Usei com bastante sucesso uma lista de palavras-chave de luxo para vender apartamentos de alto nível. Você não imagina como tem tudo a ver quem procura, BMW, Mercedes e Jaguar com que procura uma apartamento de 1 por andar com mais de 400m. Ou seja. Conversões podem vir de palavras que não tem nada a ver com o seu negócio, mas estão correlacionadas.

Porem se lembre, se você tem budget suficiente para comprar todas as palavras possíveis em seu negócio, faça isso. E depois com o tempo, vá tirando aquelas palavras que não trazem conversão para você. Se você não tem, comece pelo trivial, faça pequenos teste e assim você pode testar novas palavras a longo prazo.

Historinha da semana:

Estive na Pubcon em Las Vegas em novembro de 2006 e numa das clinics (aonde o pessoal da platéia pode pedir para os palestrantes falarem sobre o seu site) um senhor perguntou o site dele não era encontrado com a palavra “Turismo no Grand Canyon”.

O palestrante entrou no google e digitou essa palavra e realmente não aparecia nenhum anúncio. Pediu então para entrar na conta dele do adwords e ver o porquê a palavra não aparecia. Foi na busca de palavras-chave e descobriu o por que. Ele não tinha na campanha dele a palavra “Turismo no Grand Canyon”.

Moral da história: Antes de perguntar o porque você não aparece em uma determinada palavra, confira se realmente você comprou ela.

• Links Patrocinados