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Avaliação: | Publicado em: 08/12/2006

Os 4 pês da publiciade - Preço

Emanoel Castro é Designer, Programador e Consultor. Atua na Web desde 2000, onde apresenta alternativas inteligentes e soluções atrativas nas exigências da World Wide Web. Possui ampla "Webexperiences", já passou por grandes empresas, dentre elas agências de publicidade, atuando, por exemplo, em Planejamento e Estratégia Online com segmentação em Webmarketing.

No artigo passado começei com uma breve introdução e descrevendo de uma forma sucinta a forma de campo de mercado, a praça, de uma empresa que se preocupa com a sua marca.
Mas como trabalhar o preço, com sua forma de apresentação, para que o cliente em potêncial possa absorver da melhor maneira e em troca retribuir com o seu dinheiro?

Neste caso, é importante trabalhar melhor a forma visual de como o preço é apresentado ao cliente.
Pegaremos o exemplo de um supermercado que possui variações de preços, e que o menor centavo descontado faz uma grande diferença no resultado final.
Normalmente o quilo de algumas frutas ou verduras, não chegam a custar 1(um) real, então ficam na casa das unidades e dezenas.
Como todos já ouviram falar, os produtos mais comprados estão no final do supermercado, para que o cliente possa ir passando entre as prateleiras e ir estocando em seu carrinho de compras os produtos mais caros.
De acordo com uma pesquisa feita por cientistas, o subconciênte do ser humano captou melhor a diferença quando os preços estão em números ímpares. Isso quer dizer que a mente humana gravou em sua memória estes preços, ou pelo menos chamaram a atenção, para os preços que estão diferenciados pelos números ímpares.
A impressão que foi passada é que os números que estão assim, foram melhor trabalhados para estarem escritos com aquela numeração. Ou seja, os preços foram trabalhados para passar ao cliente que foi possível destrinchar e melhorar o preço daquele determinado produto, para que o cliente final recebece o melhor e o produto mais em conta.

A forma física, ou seja, o desenho de apresentação deste preço também é muito importante para que haja um destaque maior para este produto. Neste caso o layout da apresenção vai ser muito importante para o sucesso do destaque, seja pelas cores ou pela forma característica de fontes para apresentação.
Se o produto custa menos que um real, é interessante colocar o zero em tamanho maior, e com uma cor chamativa, cor quente, para que o preço receba o destaque que merece. Trazendo com isso uma impressão de custo abaixo da concorrência e exibindo melhor ao cliente o destaque daquele determinado produto.

Se caso o produto for muito caro é interessante colocar o preço em tamanho menor e, se possível, entregar algum produto e/ou serviço mais simples gratuitamente.
No caso deste supermercado as pequenas diferenças irão trazer o sucesso ou estagnação da empresa para com o cliente. Sem contar que os clientes são donas de casa experiêntes em fazer pesquisas de produtos.

Os locutores de promoções também podem ser usados, neste caso, para destacar algum preço de produto deste supermercado. A própria entonação de voz e frases serão decisivas para a fidelização de compra do cliente.

Cliente é cliente! Ele sempre possui a razão! Agora basta que possamos ter a capacidade de agradá-los da melhor maneira possível.